今天是2025年3月22日，星期六。在钯碳回收这一行，有些商家对小批量的订单不太热情。在他们看来，小订单量太少，操作起来工序却一样都不能少，而利润却薄如纸。比如忙活半天处理一公斤钯碳废料，赚的钱可能只有处理一百公斤钯碳废料的零头，时间成本、人力成本一算，简直亏到姥姥家了，所以有些钯碳回收商家视小单为鸡肋。

我倒是觉得小单绝非可有可无的存在，而是充满潜力的宝藏。我们不能仅仅因为小单的利润微薄、操作繁琐，就将其拒之门外。小单数量虽小，却是客户沉甸甸的信任与支持。小单就像一颗小小的种子，只要用心浇灌，日后说不定能长成参天大树。且不说小单背后蕴藏的巨大潜力，就算客户的订单数量一直很小，但只要客户多，累积起来的总体利润并不会比大单差。

我合作多年的一位老顾客，每次都寄几百克钯碳废料过来提炼，而且经常寄样品过来让我帮他检测含量。工厂小伙伴说这个客人量太小，没有什么利润，但我每次收到这位顾客的货依然认真对待。前几天这位顾客给我发了一个物流单号，然后说：“黄总，我发了几百公斤钯碳废料过去。”因为这位顾客一直都是寄几百克。我特意和他核对了一遍数量。”结果这位钯碳回收顾客回复说：“没错，我这次是发了差不多300公斤过去。”然后，这个顾客又发了一条信息说：“这次我和合伙人联系了这个大单，有别的工厂想接，但是咱们合作几年下来我觉得和你合作很舒服，所以我还是决定给你做。 ”我说：“好的，感谢信任，这边收到后联系您。”

做钯碳回收生意真的不要太在意单子大小，小单有两个方面的价值：信任测试与量变积累。

一方面：信任测试，客户通过小批量的合作来观察提炼厂家的专业度和诚信度，合作过程中顾客可以看到厂家的报价是否合理透明，有没有隐藏的费用，会不会在交易过程中偷奸耍滑。只有当厂家成功通过了顾客的信任测试，顾客才会将大单交给厂家。对于我们钯碳回收厂家来说，每一个小单都是展示自己实力和诚信的机会，只有做好小单，才能赢得客户的信任，为大单的到来铺平道路 。

另一方面：量变积累。就算客户一直都是小单，从长远来看，也是有着巨大价值的 。每一个小单虽然利润微薄，但积少成多，也能实现总体利润的增长。就像涓涓细流，汇聚起来就能成为滔滔江河。